顧問式銷售技巧 (14 節)
講師:丁興良
顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式。銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
在天龍八部第三個階段方案設計中已部分呈現。接下來本課程將重點解析，在這個過程中如何引導客戶的需要，化解客戶的異議等。
在天龍八部第三個階段方案設計中已部分呈現。接下來本課程將重點解析，在這個過程中如何引導客戶的需要，化解客戶的異議等。
課程學分：14 學分，考試時間：10分鐘
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第1講：職業顧問是工業企業必由之路：職業顧問的4P技術概述
第2講：職業顧問是工業企業必由之路：工業品企業的銷售模式
第3講：職業顧問是工業企業必由之路：工業品銷售-五個境界
第4講：職業顧問是工業企業必由之路：工業品銷售-職業顧問
第5講：挖掘需求是顧問最感興趣的話題：顧問式銷售-挖掘需求
第6講：挖掘需求是顧問最感興趣的話題：挖掘需求的六步法
第7講：挖掘需求是顧問最感興趣的話題：需求挖掘的價值等式
第8講：引導技術是顧問的核心能力：6Ｗ３Ｈ是4Ｐ問題的前提
第9講：引導技術是顧問的核心能力：兩大技巧
第10講：引導技術是顧問的核心能力：4P技術--“標準體系”
第11講：標準話術是4P運用的基礎：4P技術的標準話術
第12講：4P技術的標準話術--案例：日本車為什么賣得那么好？
第13講：六步分析是實戰運用的關鍵：六步分析法的運用
第14講：靈活運用是職業顧問的體現：案例：把冰賣給愛斯基摩人