工業品營銷精細化之路 (20 節)
講師:丁興良
工業品企業往往關系營銷比較盛行，所以在營銷的過程中基本上是靠一線人員做戰為主，其實這個銷售過程是比較粗放的。在這個行業里經常有這么一句話，銷售精英很難培養。往往要招到一個銷售精英能夠完成公司業績的20%或者30%的人才真的很難而這樣的銷售精英是我們比較看重的。但是我們通常會發現，往往這樣的人才比較難培養，即使培養起來，并不見得和公司粘得很緊。所以這就導致營銷團隊和公司面臨很尷尬的問題。所以工業品營銷研究院針對這個問題我們推出了這個系統能夠解決工業品企業的困難，這套體系基于15年來對300多家工業品企業做營銷咨詢包括近3000多家企業的培訓總結出來的一套體系。
接下來丁興良老師將一一為你解答。
接下來丁興良老師將一一為你解答。
課程學分：20 學分，考試時間：10分鐘
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第1講：標準化體系的核心理念之一： PDCA
第2講：標準化體系的核心理念之二：項目管理
第3講：標準化體系的核心理念之三： 復制
第4講：人才壓模核心理念之四：四步體系
第5講：工業品營銷的定義
第6講：工業品營銷的五大特征
第7講：工業品的關系營銷
第8講：四度營銷模式
第9講：工業品銷售的八個現象
第10講：粗放式銷售面臨的問題：案例：100萬項目的迷茫之路
第11講：粗放式的轉型之道
第12講：精細化管理的典范-‘M’
第13講：工業品銷售標準化--天龍八部
第14講：工業品企業更需要“標準化”
第15講：項目性銷售的標準化-“買菜”
第16講：標準化體系的企業成功案例--華為技術
第17講：標準化體系的企業成功案例--人本軸承
第18講：標準化體系的企業成功案例--老板電器
第19講：標準化體系的企業成功案例--四川開能
第20講：標準化體系的企業成功案例--南玻玻璃