顧問式銷售技巧 (14 節)
顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式。銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
在天龍八部第三個階段方案設計中已部分呈現。接下來本課程將重點解析，在這個過程中如何引導客戶的需要，化解客戶的異議等。
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講師：丁興良
輕松搞定大客戶 (13 節)
20%的大客戶可以創造80%的利潤，可見抓住大客戶，就相當于擁有了利潤的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情?如何讓大客戶永遠忠誠于你，不背信棄義?大客戶營銷第一人丁興良老師，借助了3500個大額產品銷售案例，形成了一套實用、有效的大客戶銷售實戰技巧，教您輕松贏得大客戶，讓您企業的業績呈倍增長。
講師：丁興良
項目型銷售與管理 (12 節)
客戶往往都很難纏，百般刁難，讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情?如銷售經理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導致公司業務休克，咋辦？
銷售過程復雜，關系營銷現象環生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？
銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進行科學有效的銷售流程管控？
銷售與技術之間分工不明確，相互推諉、報怨，導致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法？
項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內無法達成銷售業績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設出路何在？
工業品實戰營銷創始人丁興良老師，集多年專業研究與實戰經驗，針對項目性銷售的種種困惑，創立國內外獨一無二的“天龍八部”，實戰實用，百戰百勝。
銷售過程復雜，關系營銷現象環生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？
銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進行科學有效的銷售流程管控？
銷售與技術之間分工不明確，相互推諉、報怨，導致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法？
項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內無法達成銷售業績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設出路何在？
工業品實戰營銷創始人丁興良老師，集多年專業研究與實戰經驗，針對項目性銷售的種種困惑，創立國內外獨一無二的“天龍八部”，實戰實用，百戰百勝。
講師：丁興良
卡位制勝戰略 (13 節)
戰略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰略所要達到的目的。工業品實戰營銷創始人丁興良老師，針對工業品營銷領域提出系統性的卡位戰略。教會工業型企業及大額產品企業，在進行精準的行業定位之后，如何巧妙地制定細分市場的游戲規則，從而成為細分市場中對手難以超越的老大。
講師：丁興良
品牌戰略與市場策略 (9 節)
品牌已經成為了企業核心競爭力的標志，很多企業不惜花費大量資金，采用瘋狂的廣告轟炸，但是仍然沒有打造出強勢品牌。到底如何塑造品牌美譽度？如何確定品牌的核心價值與品牌個性?如何針對市場有效地提升品牌?工業品實戰營銷創始人丁興良老師教您如何做好品牌推廣，突出自己的特色，讓您的企業與眾不同，以擴大企業知名度，提升市場占有率。
講師：丁興良
營銷管控 (16 節)
營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用。但當下大多數企業的營銷卻面臨以下困惑:公司業務操作思路不清晰，業務經理好大喜功，講故事編情節，老板無法評估并有效管控! 銷售經理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫休克，市場出現空白地區，怎么辦?小企業靠"英雄"，但是"英雄"維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風險太高;如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司又該如何壯大呢?……
講師：丁興良
