
顧問式銷售技巧 (14 節)
顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式。銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時,運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求,并預見客戶的未來需求,提出積極建議的銷售方法。
在天龍八部第三個階段方案設計中已部分呈現。接下來本課程將重點解析,在這個過程中如何引導客戶的需要,化解客戶的異議等。
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講師:丁興良


輕松搞定大客戶 (13 節)
20%的大客戶可以創造80%的利潤,可見抓住大客戶,就相當于擁有了利潤的源泉??墒谴罂蛻敉己茈y纏,百般刁難,讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情?如何讓大客戶永遠忠誠于你,不背信棄義?大客戶營銷第一人丁興良老師,借助了3500個大額產品銷售案例,形成了一套實用、有效的大客戶銷售實戰技巧,教您輕松贏得大客戶,讓您企業的業績呈倍增長。
講師:丁興良


項目型銷售與管理 (12 節)
客戶往往都很難纏,百般刁難,讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情?如銷售經理離職,帶走大量客戶資源,特別是大客戶流失,可能導致公司業務休克,咋辦?
銷售過程復雜,關系營銷現象環生,支出龐雜,如何才能防止形成費用黑洞?
銷售前期,轟轟烈烈;銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;如何進行科學有效的銷售流程管控?
銷售與技術之間分工不明確,相互推諉、報怨,導致項目停滯不前,甚至半途夭折,銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法?
項目性銷售周期長、壓力大,新進銷售員短時間內無法達成銷售業績,信心受挫,成長困難,流失率驚人,銷售隊伍建設出路何在?
工業品實戰營銷創始人丁興良老師,集多年專業研究與實戰經驗,針對項目性銷售的種種困惑,創立國內外獨一無二的“天龍八部”,實戰實用,百戰百勝。
銷售過程復雜,關系營銷現象環生,支出龐雜,如何才能防止形成費用黑洞?
銷售前期,轟轟烈烈;銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;如何進行科學有效的銷售流程管控?
銷售與技術之間分工不明確,相互推諉、報怨,導致項目停滯不前,甚至半途夭折,銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法?
項目性銷售周期長、壓力大,新進銷售員短時間內無法達成銷售業績,信心受挫,成長困難,流失率驚人,銷售隊伍建設出路何在?
工業品實戰營銷創始人丁興良老師,集多年專業研究與實戰經驗,針對項目性銷售的種種困惑,創立國內外獨一無二的“天龍八部”,實戰實用,百戰百勝。
講師:丁興良


卡位制勝戰略 (13 節)
戰略最重要的是定位,但是定位選擇之后,如何能夠快速、有效地在細分市場中建立競爭壁壘,將競爭對手拒以千里之外,這才是戰略所要達到的目的。工業品實戰營銷創始人丁興良老師,針對工業品營銷領域提出系統性的卡位戰略。教會工業型企業及大額產品企業,在進行精準的行業定位之后,如何巧妙地制定細分市場的游戲規則,從而成為細分市場中對手難以超越的老大。
講師:丁興良


品牌戰略與市場策略 (9 節)
品牌已經成為了企業核心競爭力的標志,很多企業不惜花費大量資金,采用瘋狂的廣告轟炸,但是仍然沒有打造出強勢品牌。到底如何塑造品牌美譽度?如何確定品牌的核心價值與品牌個性?如何針對市場有效地提升品牌?工業品實戰營銷創始人丁興良老師教您如何做好品牌推廣,突出自己的特色,讓您的企業與眾不同,以擴大企業知名度,提升市場占有率。
講師:丁興良


營銷管控 (16 節)
營銷是中小企業發展的核心動力,對企業的生死存亡起著決定性的作用。但當下大多數企業的營銷卻面臨以下困惑:公司業務操作思路不清晰,業務經理好大喜功,講故事編情節,老板無法評估并有效管控! 銷售經理離職帶走大量客戶資源,特別是大客戶,導致公司業務出現短暫休克,市場出現空白地區,怎么辦?小企業靠"英雄",但是"英雄"維護成本太高,喜歡與公司叫板,挾天子以令諸侯,風險太高;如果老板自己掌握公司重要客戶資源,精力不濟,分身乏術,公司又該如何壯大呢?……
講師:丁興良
