突破工業品營銷瓶頸 (20 節)

在新世紀的到來，似乎出現了更多的營銷術語伴隨著企業成長，比如說切割營銷、網絡營銷、IP營銷等等，但市場上出現了更多的是營銷瓶頸。那么《突破工業品營銷瓶頸VCD》就讓我們了解如何突破瓶頸。瓶頸在不同的領域有不同的含義,營銷發展的瓶頸，是指在企業營銷構成產業關聯的系統中，那些不能適應其他產業發展的營銷方式，就是整個系統中最薄弱的環節，出現瓶頸效應。

講師：丁興良

卓越銷售的七個秘訣 (11 節)

《卓越銷售的七個秘訣》以中國營銷發展歷程為基石，結合多年的工業品建設和市場營銷實戰經驗，在總結先前研究理論的基礎上，洞察市場的最新動向，提煉出全新的工業品營銷實戰——“營銷就是和顧客談戀愛，營銷就是讓顧客愛上你”。這是困擾銷售人員最大的問題，人人都在做銷售，如何讓你的銷售從他們中脫穎而出？
主要從七個方面，總結了銷售的七大秘訣，教你如何在你的銷售中越戰越勇，教你做一個卓越的銷售者。

講師：丁興良

工業品營銷（綜合版） (14 節)

中國工業品企業長期以來受到國內環境的影響，銷售過程中一直運用傳統的關系營銷在運作，在我們的經歷中，與工業品企業的銷售人員進行溝通，發現目前許多企業的銷售人員的營銷觀念依然停留在“關系”營銷的層面，中國老一套“富有中國特色”的營銷方式在工業品行業銷售人員中依然盛行。
這種關系營銷曾在一段時間對于企業，甚至全國各行業的營銷都產生了非常好的效果，但是隨著競爭的加劇，商家觀念的不斷改變，關系營銷在實際銷售中的作用逐步削弱。關系營銷可以采用，但是它永遠不可能成為市場開拓和維護的主流。而且這種關系營銷一旦控制不好，對于企業會造成很大的傷害。 因此，針對工業品市場，我們總結了一套工業品營銷的體系，以幫助更多的工業品企業及從事工業品營銷的人員走向成功，走向更好的明天。它是營銷革命的創新，是企業發展中具有實戰意義的技能，是企業成長的新體系。

講師：丁興良

管理革命 (25 節)

避免拍腦袋決策避免個人英雄主義避免急于求成的心態
很多的中國企業，都是老板個人的企業。他們的思路決定著企業的走向和發展，企業的管理就是老板的個人管理，往往他們的思路會讓企業走上不平凡的成功之路，但往往也能導致企業的破產
因此針對中國市場，在企業成長期時，我們需要新的思想，需要新的思維，那就是：成長型公司奔赴卓越的六大核心策略。它是管理革命的創新，是企業發展中的具有實戰意義的建議，它是企業成長期的新體系。

講師：丁興良