渠道營銷與管理 (11 節)

市場競爭日益激烈的今天，渠道的規劃與管理已成為企業獲得競爭優勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量化？如何利用渠道激勵開發和維護更多的客戶？工業品實戰營銷創始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產品銷量、擴大企業知名度。

講師：丁興良

渠道戰略布局 (5 節)

工業品營銷的三種經典營銷模式為：大客戶銷售、項目型銷售、渠道銷售，那么在渠道銷售過程中，該如何針對渠道做戰略布局呢？首先從渠道的特征以及渠道常見的模式來進行分析，渠道有哪些價值等，詳細內容，請學習以下由丁興良老師主講的《渠道戰略布局》。

講師：丁興良

渠道分級管理 (12 節)

渠道是企業生命線！生命線強則生命力強！
得渠道者得天下！拓渠-蠃渠-守渠皆重要！
作為渠道管理者，你是否常有以下困惑：
1、很多網點“看上去很美”，引入后卻“不好用”。公司已經制定了清晰明確的渠道引入標準，為何引入的渠道網點還是良莠不齊？我們該如何將公司指導標準轉化為有效的評估方法和手段，去沙檢金，選擇合適的合作渠道？
2、3G時代，新渠道商討價還價，搖擺不定，作為渠道管理者，我們在談判中如何充分利用公司資源和個人智慧獲取談判優勢，達成目標？
3、我們已經培育好的優秀渠道伙伴，也正是競爭對手覬覦已久的策反目標。如何加大客情關系的粘性，預先采取“低成本的防反策略”，提高對手的策反成本，抵御反挖？
接下來由閆老師為大家講解渠道的分級管理該如何操作。

講師：閆治民

渠道招商與規劃 (14 節)

你的企業面臨渠道困惑嗎？
1、你急切需要快速招商建渠道來打開國內市場，卻無從下手呢 ？
2、你在為招商沒有好的模式，沒有好的營銷規劃、商機包裝策劃而苦惱
3、你在為花了大筆錢做招商推廣，但推廣效果不佳而苦惱
4、你在為招商團隊不專業遲遲招商打不開局面沒有結果而發愁
5、你企業花了很多錢，招到的渠道商卻不是你想要的
如果有，那么接下來由陳進強老師為您剖析。

講師：陳進強

渠道管理技巧實務 (12 節)

如何解決這些問題，在本次課程中將一一為您解開答案。

講師：張玉明

掌控渠道的五大手段 (4 節)

在上一講課程中，丁老師給大家講授了如何規劃渠道的模式以及戰略布局，但是在與渠道商合作過程中也經常出現一些問題，我們該采取哪些方法技巧來掌控渠道，詳細內容請繼續收看丁興良老師為大家講解《掌控渠道的五大手段》精彩內容。

講師：丁興良

如何做一個優秀的渠道管理者 (14 節)

從來沒有人懷疑老板做事不認真、不賣力，也有大量渠道職業經理人像老板一樣在全力投入自己的工作，但我們看到的現實是工作結果還有大量不盡人意的地方，經常是種下龍種，收獲跳蚤的結局。渠道管理者是通過下屬來完成任務，僅僅自己努力是不夠的，如何帶領下屬工作，有意識地打造一個高績效團隊，提升下屬的能力和意愿，部門組織內減少溝通障礙，形成一種執行文化，讓下屬成為無論上司在與不在，自動自發地工作，都能把工作做的一樣好。

講師：吳昌鴻